求人広告代理店への転職の仕方｜未経験で成功するための準備と選び方

公開日：2026/02/27

求人広告代理店への転職を考えたとき、
「どんな職種があるのかわからない」
「他の業界と比べて、転職の仕方に違いはある？」
「未経験からでも正社員に挑戦できる？」
そういった疑問を持つ方は少なくありません。

求人広告代理店は、営業力だけでなく、企画力やマーケティング力も求められる専門性の高い業界です。
その分、転職の仕方にも押さえるべきポイントがあります。

本記事では、求人広告代理店への転職理由の整理から、具体的な準備、選考対策、会社の選び方など、転職の仕方について必要になってくる知識を網羅的に解説していきます。

求人広告代理店とは？業界の価値と市場動向・転職の仕方

求人広告代理店とは、企業の採用活動を支援する専門会社です。
求人媒体を「販売する」だけではなく、企業の採用成功を目的に戦略設計から実行支援まで担う存在です。

具体的には、
採用課題のヒアリング
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ターゲット人材の設定
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最適な求人媒体の選定
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求人原稿の企画・制作
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掲載後の応募効果分析
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アフターフォロー・改善提案

といった一連のプロセスを一手に担当します。
企業の「人が足りない」という表面的な悩みの裏には、

・応募が来ない
・応募は来るが採用に至らない
・早期離職が多い

など複数の要因があります。
求人広告代理店はこれらの本質的な課題を特定し、解決策を提示する「採用コンサルタント」に近い役割を任せられます。

現在、日本は慢性的な人材不足の状況にあります。
少子高齢化により、企業間の採用競争は激化しています。

その結果、採用活動は「掲載すれば応募が来る時代」から、「戦略的に設計しなければ成果が出ない時代」へ移行しました。
さらに、求人媒体の多様化やダイレクトリクルーティングの普及、SNS採用の拡大、採用ブランディングの重要性向上なども相まって、採用手法は高度化しています。

このような背景から、求人広告代理店の存在価値はむしろ高まっているといえます。

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求人広告代理店への転職は難しい？そう言われる理由を解説

求人広告代理店への転職が「難しい」と言われるのは、決してイメージによるものだけではありません。
実際に、業界構造や評価制度の特性から、一定のハードルがあることは事実です。

しかし、その難しさの正体を理解してしまえば、対策できる要素がほとんどであることもわかります。
本章では、代表的な3つの理由をより具体的に掘り下げて解説していきます。

成果主義のイメージが強い

求人広告代理店は、企業の採用成功を支援するビジネスです。
そのため、売上や応募数、採用数といった数字が明確に可視化されます。

営業職を中心としたモデルである以上、目標数字が設定されることは避けられません。
これが「きついのではないか」「ノルマが厳しいのではないか」という不安につながります。

しかし真に重要なのは、単に売上を追う仕事ではないという点です。
求人広告代理店の数字は、①どのターゲットに②どの媒体を使い③どの訴求で④どのタイミングで出稿するか、という戦略設計の結果として生まれます。

つまり、思考停止で数字だけを追う仕事ではなく、戦略思考と仮説検証の積み重ねが評価につながる環境なのです。
企業側が採用時に見定めているのは、求職者の「完璧な実績」ではありません。

・プレッシャーに向き合えるか
・目標達成に向けて行動を改善できるか
・失敗を分析し、次に活かせるか

この「プロセス思考があるかどうか」を見ています。
成果主義＝即戦力のエリートしか採らない、というわけではありません。

求められるスキルが幅広い

求人広告代理店の仕事が難しいと言われる最大の理由はここかもしれません。
求人広告代理店の業務は単なる営業活動ではなく、コンサルティング要素が強く作用します。

例えば、企業が「人が採れない」と相談してきた場合、

・本当に媒体の問題なのか
・給与相場にズレはないか
・ターゲット設定は適切か
・訴求ポイントが競合と差別化できているか

こうした本質的な課題を見抜く必要があります。

そのために必要なのが、課題を引き出すヒアリング力・解決策を示せる提案力・原稿の質を担保する文章・構成力・数値を正確に追いかける分析力 etc…
つまり、複合型の関連スキルが求められます。

しかし裏を返せば、一つの専門職に閉じない、幅広い人材が成長できる環境であるとも言えます。
しかもこれらは、生まれつきの才能ではありません。
どんな職種出身であっても、体験してきたものを転用できる要素が必ずあるということです。

企業が見ているのは「完成されたスキル」ではなく、「伸びしろ」と「再現性」です。

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転職の仕方｜選考対策・3つの準備

求人広告代理店への転職の仕方で最も重要なのは、勢いではなく事前準備の質です。
前段の通り、この業界へ転職するには「なんとなく興味があります」では通用しません。
一方で、ポイントを押さえて準備すれば、未経験でも十分に挑戦できるチャンスがあります。

ここでは、具体的に何をどう準備するべきか、4つの視点から解説します。

業界研究を徹底する

まず取り組むべきは、業界構造の理解です。
求人広告代理店は、媒体社と企業の間に立つ存在です。
しかし、ここを曖昧に理解している応募者は少なくありません。

求人媒体には掲載課金型（掲載期間に対して費用が発生）と成功報酬型（応募や採用時に費用が発生）があります。
この違いを説明できるかどうかは、業界理解の基本です。

さらに重要なのは、「なぜ代理店が必要なのか」という視点です。

企業は媒体を直接利用することも可能です。
それでも代理店が存在する理由は、媒体ごとの特性を理解していて、原稿改善のノウハウがあり、採用戦略を横断的に設計できるプロに任せることにメリットを感じているためです。

この構造と立ち位置を説明できれば、単なる表面的理解ではなく、本質を押さえていると評価されます。

職種・業種を絞る（営業・制作・コーポレート）

求人広告代理店は一括りにされがちですが、実際には職種ごとに求められる適性が異なります。

■ 営業職
営業は単なる「売る仕事」ではありません。
企業の採用課題をヒアリングし、整理し、最適な媒体と予算設計を提案します。
そのため、傾聴力・仮説思考・調整力が求められます。

「人と話すのが好き」なのは前提で、そこから「課題を構造化できるか」が重要なポイントとなります。

■ 制作職
制作は、求人原稿を企画・作成する仕事です。
文章を作成するだけではなく、ターゲット設定と競合分析をしたうえで、訴求ポイントの整理やそれを表現するための言葉選びなど、マーケティング的視点が必要です。

文章力よりも「誰に何を伝えるかを設計できる力」が有利に働きます。

■ コーポレート職
管理部門として会社を支える役割です。
経理、人事、総務など、組織の土台を担います。
営業や制作を支える縁の下の力持ちの存在です。

自分がどの職種で価値を発揮できるのかを明確にすることは、志望動機の深さに直結します。

求人広告代理店への転職理由と志望動機を明確にする

求人広告代理店の面接では、「なぜこの業界なのか」がほぼ必ず問われます。
評価される志望動機には、ある程度の法則性があります。

・なぜ広告業界なのか
・なぜ「求人」広告なのか
・なぜその会社なのか

この3段階で語れる志望動機は説得力を持ちます。
志望動機は綺麗な言葉よりも、体験に基づいた言葉であることを意識してみてください。

スキルの棚卸しとポテンシャル整理

未経験の場合、企業が見ているのは「今できること」よりも「伸びる可能性」です。
対策としては、過去の経験を「再現性」という視点で整理しておくことをおすすめします。

例えば、
・顧客折衝経験があるなら、どのように信頼関係を築いたのか
・数値管理経験があるなら、どのように目標との差分を分析し改善したのか
・文章作成経験があるなら、どんな読者を想定し、どんな工夫をしたのか

ここまで具体化できると、単なる経歴紹介ではなく、活躍イメージを企業に持ってもらえます。

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転職の仕方｜求人広告代理店の選び方（未経験・第二新卒向け）

未経験や第二新卒の場合、就職先となる会社選びは特に重要です。
同じ業界であっても、成長環境は会社によって大きな差があります。

■ 教育制度・研修体制の有無
完全マニュアル型か、裁量型かは大きな違いです。

未経験の場合は、必ず下記を確認しましょう。
・座学研修があるか
・ロールプレイングがあるか
・同行期間があるか

教育制度が整っていない会社では、現場任せになる可能性があります。
一方で、体系的な研修がある会社は成長しやすい環境と言えます。

■ 分業か一貫体制か
営業と制作が分かれている会社もあれば、一貫体制の会社もあります。

分業制は専門性を高めやすい一方、全体像が見えにくい場合もあります。
一貫体制は幅広いスキルが身につきますが、負荷は高めです。
自分がどのキャリアを目指すかによって選び方は変わります。

■ 媒体の取り扱い数
マイナビなどの大手媒体だけでなく、web広告やSNS運用、geocodeなどのインターネット・デジタル施策まで扱っている会社は提案幅が広いです。

媒体が限定されている場合、営業は販売型になりやすい傾向があります。
複数媒体を扱える会社のほうが、コンサルティング型営業を学びやすいです。

■ 評価制度の透明性
成果だけでなくプロセスも評価する会社かどうかも重要です。
ノルマ至上主義ではなく、成長を見てくれる会社は第二新卒や中途にとっても安心材料となるでしょう。

転職の仕方│活用できる方法

求人広告代理店へ転職する方法は一つではありません。
複数のルートを比較し、戦略的に活用することが成功のコツです。

・求人媒体から直接応募
・転職エージェントを活用
・企業HPから応募

それぞれにメリット・デメリットがあります。
企業理解を深めたい場合は、コラムや社員インタビューを積極的に発信している会社をチェックすることがおすすめです。

まとめ｜求人広告代理店でキャリアを築くなら、bサーチという選択

ここまで、求人広告代理店という業界の価値、市場動向、転職が難しいと言われる理由、そして転職の仕方について具体的に解説してきました。

改めて整理すると、この業界は決して楽な仕事ではありません。
多角的なスキルが求められる場面もありますし、採用という企業の経営課題に向き合う以上、責任も伴います。
きついと感じる瞬間がゼロとは言えないでしょう。

しかし同時に、これほどまでに社会的価値が明確な仕事も多くはありません。

企業の成長は「人」によって決まります。
その採用を支える求人広告代理店は、単なる広告販売ではなく、企業の未来をつくる役割を担っています。

転職を成功させるために大切なのは、業界理解と企業選びです。
扱う媒体、育成体制、働き方、評価制度によって、成長スピードもキャリアの広がり方も大きく変わります。

その観点で考えたとき、bサーチは「求人広告代理店へ転職したい」と検索している方にとって、具体的な選択肢として検討する価値のある企業です。

株式会社bサーチ
HP：https://www.bsearch.co.jp/
採用サイト：https://www.bsearch3140.com/

■ なぜbサーチなのか

bサーチの特徴は、提案の幅と育成環境の両立にあります。

まず、媒体の取扱数が非常に多い点は大きな強みです。
複数媒体を横断した提案が可能であり、日本唯一の組み合わせが実現できるケースもあります。
これは単に「選択肢が多い」という話ではありません。
クライアントの採用課題に応じて、最適な戦略を組み立てられるということです。
営業としての引き出しが増え、提案力そのものが鍛えられます。

また、分業型の体制を採用している点も特徴です。
営業がすべてを一人で抱えるのではなく、制作やサポート部門と連携しながら進めることで、それぞれの専門性を高めていくことができます。
求人広告代理店は「何でも屋」になりがちな業界ですが、bサーチでは役割を明確にすることで、個々のスキルを磨きやすい環境を整えています。

求人広告代理店の中でも、自身の得意分野を磨きながら専門性を高めたいと考える方にとって、bサーチは合理的な選択肢の一つと言えるでしょう。

■ 未経験・第二新卒でも挑戦できる理由

求人広告代理店は難しい、と言われます。

bサーチでは、未経験でもOKの研修制度を整えています。
業界知識や媒体知識、提案の組み立て方などを段階的に学べる環境があるため、基礎から積み上げていくことが可能です。
いきなり現場に放り出されるのではなく、理解と実践を繰り返しながら成長していく仕組みが用意されています。
周囲と連携しながら経験を積めるため、未経験者でも着実にスキルを高めていくことができます。

求人広告代理店への転職の仕方を調べている方の多くは、「経験がないこと」を不安材料にしています。
しかし重要なのは、現時点の完成度ではなく、学び続ける姿勢と改善する力です。
その点で、育成前提の環境があるかどうかは大きな差になるはずです。

■ bサーチへの転職の仕方│こんなあなたに向いている

・今の仕事に物足りなさを感じている
・市場価値の高いスキルを身につけたい
・広告やwebマーケティングに興味がある
・人や企業の成長に関わる仕事がしたい
・中途入社でもキャリアを伸ばしたい

もし一つでも当てはまるなら、bサーチはその意思に応えられる環境です。
提案の幅・成長環境・組織フェーズのバランスを考えても、bサーチは非常に強力な選択肢となり得ます。

■ 最後に│求人広告代理店への転職の仕方

転職はゴールではありません。
入社後、どんな環境で、どんな経験を積み、どんな力を身につけるかによって、その転職の価値は大きく変わります。
求人広告代理店への転職の仕方で最も重要なのは、自分がどのステージで、どんな成長を望んでいるのかを明確にすることです。
その上で、提案力を磨ける環境か、採用課題に本質的に向き合える体制があるかを見極めることが、後悔しない転職につながります。

その選択肢の一つが、bサーチです。
もし本気でこの業界に飛び込むなら、企業の採用を本気で支援し、自分自身のキャリアも成長させられる環境で挑戦してみませんか。

bサーチで、あなたの次の一歩を踏み出してみませんか。
それは単なる転職ではなく、あなた自身の価値を更新する挑戦になるはずです。

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